【藍科技觀察】身為產(chǎn)銷規(guī)模亞洲第一、世界第二的馳野玻璃珠有限責任公司（以下簡稱馳野），成為亞洲這一領(lǐng)域的“冠軍”絕不是偶然的。當很多人認為傳統(tǒng)行業(yè)可能會慢半拍的時候，馳野卻在數(shù)字化中提速增效，享受到了數(shù)字化帶來的紅利。

受限于B2B行業(yè)的特殊性，很多消費者對馳野較為陌生，但如果從產(chǎn)品維度看，相信每個人都不會陌生。

例如，當我們夜間行駛在城郊道及高速公時，面的白色標線和標線閃亮的、反光的，即是由玻璃珠產(chǎn)生的作用，從而達到夜間行車的安全性。

從事面標線用玻璃珠及噴丸用玻璃珠為細分領(lǐng)域主導產(chǎn)品的馳野，深耕這一領(lǐng)域25年之久，他們的話語權(quán)是用產(chǎn)品和標準打造出來的。

作為全國玻璃微珠行業(yè)的領(lǐng)跑者，馳野參與制定了《玻璃珠行業(yè)國家標準GB/T 24722-2009》。

頭頂無數(shù)的馳野早已擁有“中國馳名商標”企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、守合同重信用公示企業(yè)、省科技型中小企業(yè)、省級“專精特新”示范企業(yè)等諸多榮譽，目前已擁有玻璃珠生產(chǎn)線萬噸。

守舊者例行其事，者開拓創(chuàng)新。馳野以卓越的產(chǎn)品“為人類安全出行保駕護航”為企業(yè)，著力于為客戶提供高標準的產(chǎn)品，用好產(chǎn)品打造高含金量的“馳野”品牌，真正做到了拉近與客戶的距離，與其形成情感鏈接。

正因如此，馳野在全球范圍有穩(wěn)定而持續(xù)的合作伙伴。如今，馳野公司肩負著200多家世界頂尖道施工企業(yè)的產(chǎn)品供應。馳野玻璃珠更是先后應用于京石、大廣、京臺、首都環(huán)線高速等各條高速和、天津、雄安等城市交通標線施工，在全國各地的重點道施工中都可以看到馳野玻璃珠產(chǎn)品的身影。

可以說，馳野的成長故事其實就是為客戶講出更好的“新故事”。馳野成功的秘籍是什么？毫無疑問，重市場、抓創(chuàng)新、深服務，是馳野“逆市成長”的三板斧。

眾所周知，因面標線用玻璃珠細分產(chǎn)品特性，對企業(yè)市場深耕投放有著極高的要求，自身實力不夠硬，難以博得客戶青睞。對此，馳野一直以來對該細分市場進行深度洞察，尤其是在市場關(guān)鍵領(lǐng)域，馳野不斷補足短板。

比如，高射系數(shù)玻璃珠的生產(chǎn)技術(shù)一直以來都被國外企業(yè)把控，為了滿足高端市場的需求，馳野通過采用全新工藝配方，研制出的高折射玻璃珠具有高效的射性，折射率從目前普通玻璃珠的1.5RI提高到2.2RI；射系數(shù)（單位：mcd?m-2?lx-1）從150提高到600以上，達到了國際同期技術(shù)水平，填補了國內(nèi)高射玻璃珠制備技術(shù)方面的空白。

馳野能夠在市場持續(xù)深耕，關(guān)鍵在于其內(nèi)功提升技術(shù)水平，解決行業(yè)核心痛點，繼而率贏得客戶信任。

全球頂尖營銷戰(zhàn)略家杰克特勞特指出，企業(yè)需要借助持續(xù)、簡單的信息在客戶立足，占據(jù)一個。而最佳的效果，即是讓企業(yè)在客戶中擁有一個印記，一如微軟代表“計算機應用開拓者”。一旦企業(yè)占得先機，就會有明顯先發(fā)優(yōu)勢，因為客戶的認知已經(jīng)形成。

這與馳野的戰(zhàn)略不謀而合。過去幾年，在多元化大行其道時，馳野依然堅守玻璃微珠這條護城河而不選擇多元化徑，依然選擇在面標線用玻璃珠領(lǐng)域深耕，通過技術(shù)迭代加固技術(shù)壁壘，這才是一個企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的必要條件。

馳野的產(chǎn)品力、創(chuàng)新力和品牌美譽度成為其全球化的加分項。目前，馳野已經(jīng)成為山西中涂交通科技股份有限公司、美國ENNIS-FLINT公司、南非BLASTRITE (PTY) LTD 公司等道施工明星企業(yè)的主要供應商，客戶涵蓋了全球50多個國家和地區(qū)，以及國內(nèi)所有省份都有長期合作。

居安思危的馳野在產(chǎn)品和內(nèi)在管理運營上實現(xiàn)“兩手抓”：一是技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新，二是服務玻璃珠。

在技術(shù)創(chuàng)新方面，得益于站在市場前沿，通過不斷技術(shù)改良，提升產(chǎn)品的科技含量和實用價值，馳野現(xiàn)已成為道反光用玻璃微珠及微珠生產(chǎn)相關(guān)設備領(lǐng)域一流的專業(yè)技術(shù)研發(fā)機構(gòu)。

比如，馳野最新開發(fā)的閃亮大玻璃珠產(chǎn)品，是市面上普通面撒型玻璃珠直徑的1到2倍，施工后露出涂料表面的部分高于普通玻璃珠，大大提高了標線反光性能。尤其適用于多雨，多霧地區(qū)的道標線。而其研發(fā)生產(chǎn)的高強度噴砂玻璃珠，相關(guān)技術(shù)指標均符合歐洲、美國等國際地區(qū)標準，還可以根據(jù)客戶特殊需求進行定制生產(chǎn)。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，馳野擁有發(fā)明專利、實用新型專利、軟件著作權(quán)等數(shù)十項。

在數(shù)字化建設方面，馳野十分重視信息化在生產(chǎn)、管理運營中的創(chuàng)新應用，確保核心業(yè)務采用信息系統(tǒng)支撐。在生產(chǎn)方面，建立了國內(nèi)最大的信息化玻璃珠立體倉儲系統(tǒng)、全自動篩分、集配和包裝系統(tǒng)，實現(xiàn)了灌裝全程信息化、自動化管理；在管理運營方面，采用了覆蓋全廠各部門的ERP系統(tǒng)，實現(xiàn)了部門間、崗位間信息瞬達，極大的提高了工作效率。

在服務方面，馳野將服務作為發(fā)展底座并不斷夯實。馳野的解題方法是，組建一只創(chuàng)新型管理團隊。關(guān)注客戶體驗、質(zhì)量、時間、成本和服務等關(guān)鍵要素，建立專項管理平臺，將出色的技術(shù)、高品質(zhì)的產(chǎn)品、貼心的服務通過管理平臺呈現(xiàn)給客戶。在產(chǎn)品過硬的同時，以全方位的服務軟實力提升馳野的市場競爭優(yōu)勢。

以百年企業(yè)的邏輯，通過技術(shù)創(chuàng)新、拓寬市場邊界、提升服務軟實力等，馳野在行業(yè)的話語權(quán)和領(lǐng)先地位不斷強化。傳統(tǒng)行業(yè)并不等于守舊，相反，當數(shù)字化賦能、全球化賦能之際，市場的廣度和深度則會無限延伸，這正是當下馳野的真實寫照。