已有二十多年的自動噴砂機、手動噴砂機、液體噴砂機、玻璃噴砂機、各種非標噴砂機的設計和生產(chǎn)制造的經(jīng)驗, 為國內(nèi)外企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務更好的噴砂機配套生產(chǎn)服務商,本公司還兼營有大型的噴砂磨料倉庫,有各種規(guī)格型號的、白剛玉、玻璃珠、金剛砂、棕剛玉、陶瓷砂、噴砂手套、噴砂機配件等都能提供完善的配套服務、蘇州百德噴砂還承接蘇州噴砂加工等業(yè)務.
東莞美俊耐磨噴砂器材是一家專業(yè)致力于噴砂機配套產(chǎn)品、配件、耗材的研制、生產(chǎn)和...[詳情]
【藍科技觀察】身為產(chǎn)銷規(guī)模亞洲第一、世界第二的馳野玻璃珠有限責任公司(以下簡稱馳野),成為亞洲這一領(lǐng)域的“冠軍”絕不是偶然的。當很多人認為傳統(tǒng)行業(yè)可能會慢半拍的時候,馳野卻在數(shù)字化中提速增效,享受到了數(shù)字化帶來的紅利。
受限于B2B行業(yè)的特殊性,很多消費者對馳野較為陌生,但如果從產(chǎn)品維度看,相信每個人都不會陌生。
例如,當我們夜間行駛在城郊道及高速公時,面的白色標線和標線閃亮的、反光的,即是由玻璃珠產(chǎn)生的作用,從而達到夜間行車的安全性。
從事面標線用玻璃珠及噴丸用玻璃珠為細分領(lǐng)域主導產(chǎn)品的馳野,深耕這一領(lǐng)域25年之久,他們的話語權(quán)是用產(chǎn)品和標準打造出來的。
作為全國玻璃微珠行業(yè)的領(lǐng)跑者,馳野參與制定了《玻璃珠行業(yè)國家標準GB/T 24722-2009》。
頭頂無數(shù)的馳野早已擁有“中國馳名商標”企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、守合同重信用公示企業(yè)、省科技型中小企業(yè)、省級“專精特新”示范企業(yè)等諸多榮譽,目前已擁有玻璃珠生產(chǎn)線萬噸。
守舊者例行其事,者開拓創(chuàng)新。馳野以卓越的產(chǎn)品“為人類安全出行保駕護航”為企業(yè),著力于為客戶提供高標準的產(chǎn)品,用好產(chǎn)品打造高含金量的“馳野”品牌,真正做到了拉近與客戶的距離,與其形成情感鏈接。
正因如此,馳野在全球范圍有穩(wěn)定而持續(xù)的合作伙伴。如今,馳野公司肩負著200多家世界頂尖道施工企業(yè)的產(chǎn)品供應。馳野玻璃珠更是先后應用于京石、大廣、京臺、首都環(huán)線高速等各條高速和、天津、雄安等城市交通標線施工,在全國各地的重點道施工中都可以看到馳野玻璃珠產(chǎn)品的身影。
可以說,馳野的成長故事其實就是為客戶講出更好的“新故事”。馳野成功的秘籍是什么?毫無疑問,重市場、抓創(chuàng)新、深服務,是馳野“逆市成長”的三板斧。
眾所周知,因面標線用玻璃珠細分產(chǎn)品特性,對企業(yè)市場深耕投放有著極高的要求,自身實力不夠硬,難以博得客戶青睞。對此,馳野一直以來對該細分市場進行深度洞察,尤其是在市場關(guān)鍵領(lǐng)域,馳野不斷補足短板。
比如,高射系數(shù)玻璃珠的生產(chǎn)技術(shù)一直以來都被國外企業(yè)把控,為了滿足高端市場的需求,馳野通過采用全新工藝配方,研制出的高折射玻璃珠具有高效的射性,折射率從目前普通玻璃珠的1.5RI提高到2.2RI;射系數(shù)(單位:mcd?m-2?lx-1)從150提高到600以上,達到了國際同期技術(shù)水平,填補了國內(nèi)高射玻璃珠制備技術(shù)方面的空白。
馳野能夠在市場持續(xù)深耕,關(guān)鍵在于其內(nèi)功提升技術(shù)水平,解決行業(yè)核心痛點,繼而率贏得客戶信任。
全球頂尖營銷戰(zhàn)略家杰克特勞特指出,企業(yè)需要借助持續(xù)、簡單的信息在客戶立足,占據(jù)一個。而最佳的效果,即是讓企業(yè)在客戶中擁有一個印記,一如微軟代表“計算機應用開拓者”。一旦企業(yè)占得先機,就會有明顯先發(fā)優(yōu)勢,因為客戶的認知已經(jīng)形成。
這與馳野的戰(zhàn)略不謀而合。過去幾年,在多元化大行其道時,馳野依然堅守玻璃微珠這條護城河而不選擇多元化徑,依然選擇在面標線用玻璃珠領(lǐng)域深耕,通過技術(shù)迭代加固技術(shù)壁壘,這才是一個企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的必要條件。
馳野的產(chǎn)品力、創(chuàng)新力和品牌美譽度成為其全球化的加分項。目前,馳野已經(jīng)成為山西中涂交通科技股份有限公司、美國ENNIS-FLINT公司、南非BLASTRITE (PTY) LTD 公司等道施工明星企業(yè)的主要供應商,客戶涵蓋了全球50多個國家和地區(qū),以及國內(nèi)所有省份都有長期合作。
居安思危的馳野在產(chǎn)品和內(nèi)在管理運營上實現(xiàn)“兩手抓”:一是技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新,二是服務玻璃珠。
在技術(shù)創(chuàng)新方面,得益于站在市場前沿,通過不斷技術(shù)改良,提升產(chǎn)品的科技含量和實用價值,馳野現(xiàn)已成為道反光用玻璃微珠及微珠生產(chǎn)相關(guān)設備領(lǐng)域一流的專業(yè)技術(shù)研發(fā)機構(gòu)。
比如,馳野最新開發(fā)的閃亮大玻璃珠產(chǎn)品,是市面上普通面撒型玻璃珠直徑的1到2倍,施工后露出涂料表面的部分高于普通玻璃珠,大大提高了標線反光性能。尤其適用于多雨,多霧地區(qū)的道標線。而其研發(fā)生產(chǎn)的高強度噴砂玻璃珠,相關(guān)技術(shù)指標均符合歐洲、美國等國際地區(qū)標準,還可以根據(jù)客戶特殊需求進行定制生產(chǎn)。
據(jù)不完全統(tǒng)計,目前,馳野擁有發(fā)明專利、實用新型專利、軟件著作權(quán)等數(shù)十項。
在數(shù)字化建設方面,馳野十分重視信息化在生產(chǎn)、管理運營中的創(chuàng)新應用,確保核心業(yè)務采用信息系統(tǒng)支撐。在生產(chǎn)方面,建立了國內(nèi)最大的信息化玻璃珠立體倉儲系統(tǒng)、全自動篩分、集配和包裝系統(tǒng),實現(xiàn)了灌裝全程信息化、自動化管理;在管理運營方面,采用了覆蓋全廠各部門的ERP系統(tǒng),實現(xiàn)了部門間、崗位間信息瞬達,極大的提高了工作效率。
在服務方面,馳野將服務作為發(fā)展底座并不斷夯實。馳野的解題方法是,組建一只創(chuàng)新型管理團隊。關(guān)注客戶體驗、質(zhì)量、時間、成本和服務等關(guān)鍵要素,建立專項管理平臺,將出色的技術(shù)、高品質(zhì)的產(chǎn)品、貼心的服務通過管理平臺呈現(xiàn)給客戶。在產(chǎn)品過硬的同時,以全方位的服務軟實力提升馳野的市場競爭優(yōu)勢。
以百年企業(yè)的邏輯,通過技術(shù)創(chuàng)新、拓寬市場邊界、提升服務軟實力等,馳野在行業(yè)的話語權(quán)和領(lǐng)先地位不斷強化。傳統(tǒng)行業(yè)并不等于守舊,相反,當數(shù)字化賦能、全球化賦能之際,市場的廣度和深度則會無限延伸,這正是當下馳野的真實寫照。
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