由河南、遼寧、山東、山西、浙江、貴州六省耐火材料行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦，中國(guó)貿(mào)促會(huì)冶金分會(huì)、河南省新型耐火材料創(chuàng)新中心(培育)協(xié)辦，中國(guó)鋼協(xié)、全聯(lián)冶金商會(huì)、中國(guó)耐協(xié)支持，鄭州安耐克、焦作北星、河南鑫誠(chéng)、鄭州振中、河南華西、偃師中岳、河南宏宇、鄭州華祥、濮陽(yáng)源泰、冶金工業(yè)國(guó)際交流合作中心承辦的第二十屆耐火材料新知識(shí)—“耐火材料綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展論壇”暨“第九屆鋁硅質(zhì)耐火原料博覽會(huì)”于9月3日—5日，在上海新國(guó)際博覽中心成功召開(kāi)。本次論壇是為了貫徹黨的二十屆三中全會(huì)，深化，圍繞鋼鐵等溫工業(yè)發(fā)展形勢(shì)、市場(chǎng)需求及行業(yè)熱點(diǎn)、難點(diǎn)共性問(wèn)題進(jìn)行廣泛交流研討，助推耐材行業(yè)綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展。

會(huì)議交流研討的內(nèi)容得到了耐火材料主產(chǎn)區(qū)部門的高度重視，河南省工業(yè)和信息化廳材料工業(yè)處、陽(yáng)泉市郊區(qū)工業(yè)和信息化局、鄭州市工業(yè)和信息化局材料處有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及科技大學(xué)、武漢科技大學(xué)、鄭州大學(xué)、河南工業(yè)大學(xué)、鄭州輕工業(yè)大學(xué)有關(guān)專家教授蒞臨會(huì)議指導(dǎo)。

河南省耐火材料行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李富朝、執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)靳親國(guó)、秘書長(zhǎng)石凱、監(jiān)事長(zhǎng)賈全利，非金屬礦工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)畢萬(wàn)利，耐火材料行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張繼明、秘書長(zhǎng)趙維平，山西省耐火材料工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)阮克勝、秘書長(zhǎng)武維敬，浙江省耐火材料行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)談利強(qiáng)、名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)姚令春、秘書長(zhǎng)麗娜，貴州省耐火材料行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)程念生等六省協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人到會(huì)并輪值主持了會(huì)議。

靳親國(guó)在開(kāi)場(chǎng)介紹時(shí)講到，每年的會(huì)議都圍繞著行業(yè)的熱點(diǎn)，關(guān)鍵技術(shù)關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行交流，今天的會(huì)議主要是圍繞著耐材行業(yè)的市場(chǎng)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)六省耐火材料行業(yè)協(xié)會(huì)多次召開(kāi)會(huì)議，確定了本次會(huì)議研究討論的主題，重點(diǎn)是如何建立鋼鐵與耐火材料、原料與耐火材料產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定供需關(guān)系，耐火材料企業(yè)間如何合作共贏等問(wèn)題。靳親國(guó)表示：“一方面要把耐材企業(yè)的反映給鋼鐵企業(yè)，另一個(gè)方面，耐材企業(yè)間白剛玉、細(xì)分領(lǐng)域各品種的頭部企業(yè)間如何建立相對(duì)穩(wěn)定的合作共贏關(guān)系，值得研究討論。

河南省耐火材料行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李富朝代表六省耐材行業(yè)協(xié)會(huì)致歡迎詞，中國(guó)耐火材料行業(yè)協(xié)會(huì)駐會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李永全、河南省工業(yè)和信息化廳材料工業(yè)處二級(jí)調(diào)研員高現(xiàn)林致辭;全聯(lián)冶金商會(huì)秘書長(zhǎng)賈銀松、中國(guó)耐火材料行業(yè)協(xié)會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)曾大凡、濮陽(yáng)濮耐高溫材料(集團(tuán))股份有限公司董事長(zhǎng)劉百寬、科技大學(xué)教授李勇在論壇上進(jìn)行了專家報(bào)告，就鋼鐵建材高溫工業(yè)、耐材行業(yè)及鋁硅耐火原料如何高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)行了分析探討。陽(yáng)泉市郊區(qū)工信局副局長(zhǎng)延滿軍在論壇上介紹了陽(yáng)泉市郊區(qū)人民培育建設(shè)“耐火材料專業(yè)鎮(zhèn)”經(jīng)驗(yàn)。河南工業(yè)大學(xué)教授石凱、貴州省耐火材料行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)程念生代表六省協(xié)會(huì)以“鋁硅質(zhì)、鎂質(zhì)耐火資源開(kāi)發(fā)利用現(xiàn)狀及發(fā)展，各省耐火原料發(fā)展瓶頸及有關(guān)問(wèn)題思考”為題在論壇上先后進(jìn)行了報(bào)告。

在互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，中國(guó)寶武中央研究院耐火材料首席專家甘菲芳、武漢科技大學(xué)教授李亞偉及耐材企業(yè)負(fù)責(zé)人代表18人上臺(tái)交流發(fā)言，與首鋼研究院教授崔園園及陽(yáng)泉金隅通達(dá)、河南瑞泰節(jié)能、焦作嘉興、新疆鑫榮益隆、洛陽(yáng)三松等生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了互動(dòng)交流。大家分析了鋼鐵行業(yè)的市場(chǎng)情況，探討如何建立良性的產(chǎn)業(yè)鏈供需關(guān)系;介紹了各細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)情況，探討合作共贏發(fā)展徑;交流了鋁硅質(zhì)原料生產(chǎn)情況，探討建立穩(wěn)定供求關(guān)系;分享了智能裝備、高溫窯爐及檢測(cè)儀器新技術(shù)、新方案及發(fā)展徑。

作為第九屆鋁硅質(zhì)耐火原料博覽會(huì)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，六省耐材協(xié)會(huì)等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)向洛陽(yáng)利爾、河南三耐等43家鋁硅質(zhì)耐火原料生產(chǎn)企業(yè)頒發(fā)了金證書，向北方窯業(yè)等14家企業(yè)頒發(fā)了設(shè)備推薦證書。

靳親國(guó)對(duì)會(huì)議進(jìn)行了總結(jié)，肯定了會(huì)議取得的成效，并呼吁耐材一定要給鋼鐵企業(yè)提供滿足產(chǎn)品質(zhì)量要求的耐火材料，不能以次充好，砸了自己的品牌;鋼鐵企業(yè)與耐材專精特新、有良好業(yè)績(jī)有信譽(yù)的企業(yè)、在各品種細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)秀的頭部企業(yè)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供需關(guān)系，為防止鋼廠質(zhì)量和安全事故發(fā)生，雙方簽訂的價(jià)格不可超越耐材質(zhì)量底線和鋼廠安全使用紅線供貨，相互支持，共推高溫行業(yè)綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展。

本次論壇在耐材行業(yè)得到積極響應(yīng)，部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、耐材企業(yè)、新聞等有關(guān)負(fù)責(zé)人200多人參加論壇。此次論壇采用現(xiàn)場(chǎng)直播，吸引線余人觀看。(冶金報(bào)記者：申延軍)

金秋送爽、丹桂飄香。在這美好的金秋時(shí)節(jié)，我們歡聚申城，在此召開(kāi)“耐火材料綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展論壇”暨“第九屆鋁硅質(zhì)耐火原料博覽會(huì)”，學(xué)習(xí)踐行黨的二十屆三中全會(huì)，共商耐火材料發(fā)展大計(jì)，助推行業(yè)綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展。在此我代表河南、遼寧、山東、山西、浙江、貴州六省耐火材料行業(yè)協(xié)會(huì)向出席論壇的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、各位嘉賓、朋友表示熱烈的歡迎!民族復(fù)興、責(zé)任在肩。閉幕不久的黨的二十屆三中全會(huì)，是在以中國(guó)式現(xiàn)代化全面推進(jìn)強(qiáng)國(guó)建設(shè)、民族復(fù)興偉業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期召開(kāi)的一次重要的會(huì)議，是新時(shí)代新征程上推動(dòng)全面深化向廣度和深度進(jìn)軍的總動(dòng)員、總部署。習(xí)總指出，新時(shí)代新征程，以中國(guó)式現(xiàn)代化全面推進(jìn)強(qiáng)國(guó)建設(shè)、民族復(fù)興偉業(yè)，實(shí)現(xiàn)新型工業(yè)化是關(guān)鍵任務(wù);高端化、智能化、綠色化是制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的主要方向。因地制宜發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，扎實(shí)推進(jìn)綠色低碳發(fā)展，為我們耐材行業(yè)的發(fā)展指明了方向和徑。

近年來(lái)，在國(guó)家“雙碳”經(jīng)濟(jì)的大背景下，耐火材料行業(yè)積極發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，進(jìn)行科技創(chuàng)新、裝備升級(jí)、綠色低碳國(guó)內(nèi)的耐火材料產(chǎn)能和企業(yè)主要集中在河南、遼寧、山東、山西、浙江、貴州六省，其發(fā)展水平也代表了中國(guó)整體耐火材料行業(yè)的發(fā)展水平。和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同打造，促進(jìn)耐材行業(yè)的革新和提質(zhì)增效。

但因近年來(lái)全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，高溫工業(yè)形勢(shì)持續(xù)下行，耐材行業(yè)發(fā)展也是舉步維艱。耐火材料行業(yè)企業(yè)仍然不同程度存在著市場(chǎng)低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)集中度低、綠色化智能化水平不高等現(xiàn)狀與痛點(diǎn)。面臨新形勢(shì)、新任務(wù)、新局面、新挑戰(zhàn)，行業(yè)要轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念、突破原有模式、強(qiáng)化交流合作，加快強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈，打造耐材企業(yè)與鋼鐵企業(yè)間、耐材各細(xì)分領(lǐng)域企業(yè)間、原料和制品企業(yè)間協(xié)同發(fā)展新平臺(tái)和綠色發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，做到技術(shù)引領(lǐng)、行業(yè)自律、抱團(tuán)取暖，合作共贏;深化，整合資源，提高集中度，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展;創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，加快培育和發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、裝備創(chuàng)新，化危為機(jī)，推動(dòng)耐材行業(yè)智能高效、低碳綠色、高質(zhì)量發(fā)展。

站在新的歷史發(fā)展起點(diǎn)上，我們要以習(xí)新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為引領(lǐng)，以的思維和辦法破解發(fā)展難題、開(kāi)創(chuàng)綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展新局面，共同推動(dòng)中國(guó)耐火材料產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展，為中國(guó)耐火材料行業(yè)的發(fā)展和全球高溫工業(yè)的進(jìn)步做出更大貢獻(xiàn)，為中國(guó)式現(xiàn)代化建設(shè)做出新的更大的貢獻(xiàn)!最后，預(yù)祝此次大會(huì)成功!祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、各位嘉賓、朋友身體健康!工作順利!闔家幸福!萬(wàn)事順意!

在這金風(fēng)送爽、天朗氣清的美好時(shí)節(jié)，今天，由河南、遼寧、山東、山西、浙江、貴州六省耐火材料行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的“耐火材料行業(yè)綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展論壇”在上海市隆重舉行。在此，我謹(jǐn)代表河南省工業(yè)和信息化廳材料工業(yè)處，向大會(huì)的召開(kāi)表示熱烈的祝賀!向蒞臨會(huì)議的各位嘉賓、各位朋友表示熱烈的歡迎!向長(zhǎng)期關(guān)心和支持耐材行業(yè)發(fā)展的人士表示衷心的感謝!

近年來(lái)，河南省工業(yè)和信息化廳深入貫徹落實(shí)新發(fā)展，始終“生態(tài)優(yōu)先、綠色低碳”的發(fā)展方向，積極引導(dǎo)河南耐材企業(yè)牢固樹(shù)立“含綠量就是含金量”的發(fā)展思想，大力支持創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，構(gòu)建綠色制造體系，促進(jìn)資源高效利用和可持續(xù)發(fā)展，著力推動(dòng)全省耐材產(chǎn)業(yè)向“優(yōu)質(zhì)高端、綠色低碳、數(shù)轉(zhuǎn)智改”的新型工業(yè)化邁進(jìn)。

一直以來(lái)，耐火材料是河南的特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，是全國(guó)主要的耐材生產(chǎn)。近年來(lái)，在全省各級(jí)、行業(yè)協(xié)會(huì)、有關(guān)專家和廣大企業(yè)的共同努力下，河南耐材產(chǎn)業(yè)的聚集發(fā)展效應(yīng)明顯、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，研發(fā)水平不斷提升、創(chuàng)新能力逐漸增強(qiáng)，行業(yè)技術(shù)裝備持續(xù)改善、“數(shù)轉(zhuǎn)智改”賦能日益，政策支撐體系不斷優(yōu)化、促進(jìn)發(fā)展氛圍日漸濃厚。2023年河南耐材產(chǎn)業(yè)集群被授予河南省先進(jìn)制造業(yè)集群，為全省耐材行業(yè)加快培育發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力注入了“強(qiáng)心劑”，創(chuàng)造了難得發(fā)展良機(jī)。

雖然河南耐材產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得了一定成效，但還存在著產(chǎn)業(yè)集中度不高、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作不緊密等問(wèn)題和不足?，F(xiàn)在，大家都在說(shuō)，各行各業(yè)都很“卷”，感到耐材行業(yè)也不例外。

耐材企業(yè)一定要在淘汰落后，聯(lián)合重組，提高產(chǎn)業(yè)集中度上下功夫，做精做專、做大做強(qiáng)，注重與鋼廠使用結(jié)合，與鋼鐵企業(yè)協(xié)同發(fā)展，強(qiáng)化，做好節(jié)能減排，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，積極主動(dòng)與鋼廠通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈整合、深度合作等多種形式，與鋼鐵企業(yè)建立相對(duì)穩(wěn)定的供求關(guān)系，不要陷入盲目“卷”價(jià)格的怪圈。

各位嘉賓、朋友們，今天的論壇將圍繞鋼鐵等高溫工業(yè)的發(fā)展形勢(shì)、市場(chǎng)需求及行業(yè)熱點(diǎn)難點(diǎn)等共性問(wèn)題進(jìn)行廣泛交流研討，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)上下游的信息交流與共享，積極整合上下游的優(yōu)勢(shì)資源，構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，將助推耐材行業(yè)加快實(shí)現(xiàn)綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展。希望河南耐材企業(yè)抓住這次難得的機(jī)會(huì)，虛心向?qū)＜艺?qǐng)教，不斷向同行學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)有較大的收獲。在此，我們也誠(chéng)摯邀請(qǐng)全國(guó)的企業(yè)家、專家和朋友們到河南考察指導(dǎo)，把脈問(wèn)診，送寶。

最后，祝本次論壇成功!祝大家身體健康，工作順利，萬(wàn)事如意!謝謝大家!

在各行各業(yè)全面貫徹落實(shí)黨的二十屆三中全會(huì)，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到關(guān)于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和經(jīng)濟(jì)工作的科學(xué)判斷和決策部署之際，六省耐材協(xié)會(huì)借中國(guó)鋼鐵協(xié)會(huì)這一大平臺(tái)，主辦耐火材料綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展論壇，讓我們相聚上海，共同探討耐火材料行業(yè)的綠色低碳發(fā)展，共商行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，共話未來(lái)。在此，我謹(jǐn)代表中國(guó)耐火材料行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)第九屆鋁硅質(zhì)耐火原料博覽會(huì)和高質(zhì)量發(fā)展論壇的召開(kāi)表示熱烈的祝賀!向遠(yuǎn)道而來(lái)的各位表示最熱烈的歡迎!

耐火材料作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在鋼鐵、建材、有色等高等領(lǐng)域發(fā)揮著不可替代的作用，當(dāng)前行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，貫徹新發(fā)展，構(gòu)建新發(fā)展格局正成為全行業(yè)的共同任務(wù)，下游產(chǎn)業(yè)的調(diào)整與發(fā)展對(duì)行業(yè)提出了新要求、新挑戰(zhàn)，行業(yè)也從增量博弈轉(zhuǎn)為存量?jī)?yōu)化，探討如何解決困擾行業(yè)及發(fā)展的一些深層次的問(wèn)題，數(shù)字新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展，為客戶提供優(yōu)質(zhì)低碳長(zhǎng)壽命的耐火材料及服務(wù)形成和諧的價(jià)值鏈，對(duì)新形勢(shì)下行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展意義重大。

耐火材料與下游、與上游的一些關(guān)系，應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在處在一個(gè)非常、非常微妙，也非常困難的一個(gè)時(shí)期。

中國(guó)耐火材料從建國(guó)到現(xiàn)在，發(fā)生了翻天覆地的變化。新中國(guó)成立時(shí)，積貧積弱，耐火材料也非常落后?，F(xiàn)在突然間感覺(jué)我們耐火材料已經(jīng)做到世界級(jí)水平了，怎么又遇到了這么多的麻煩?這就是我們做的太好了，產(chǎn)能、裝備、管理水平都上去了，猛然發(fā)現(xiàn)需求少了，應(yīng)該說(shuō)是幸福的煩惱。

建國(guó)初期僅有7萬(wàn)多噸的耐火材料產(chǎn)量，在上世紀(jì)八十年代寶鋼引進(jìn)的時(shí)候，包括我們的粘土磚，外形尺寸公差都控制不了，性能指標(biāo)也滿足不了要求。到現(xiàn)在當(dāng)年的問(wèn)題都不是問(wèn)題了，但行業(yè)發(fā)展確面臨著一系列問(wèn)題。主要是我們發(fā)展太快了，國(guó)家已經(jīng)進(jìn)入了高質(zhì)量發(fā)展時(shí)期，下游工業(yè)隨著整個(gè)建設(shè)高峰過(guò)去以后，包括房地產(chǎn)、大基建，對(duì)用鋼或者用建材已經(jīng)開(kāi)始減了，耐火材料跟這些鋼鐵建材等高溫工業(yè)發(fā)展密切相關(guān)。隨著下游用戶需求減少，再加上我們自身做得好的同時(shí)，材料消耗降低了，所以大家突然發(fā)現(xiàn)，我們生產(chǎn)了這么多的好東西，水平這么高，質(zhì)量這么好，怎么突然變成白菜價(jià)了呢?也導(dǎo)致了大家投入這么多，上了這么多設(shè)備，同行都想在所有的投入要有回報(bào)，資本投入了，工廠也建起來(lái)了，如果要是關(guān)門，覺(jué)得挺不舍的，所以都不想退出這個(gè)市場(chǎng)，但市場(chǎng)有它的運(yùn)作規(guī)律，運(yùn)行機(jī)制，市場(chǎng)是無(wú)情的?，F(xiàn)在，要搞行政命令讓誰(shuí)去關(guān)不太好辦，初期時(shí)，也包括早些年建設(shè)不健全的時(shí)候，行政命令可能讓你關(guān)就關(guān)了，現(xiàn)在可能不行了。那不行怎么辦呢?由市場(chǎng)自身的運(yùn)行規(guī)則去淘汰，在這個(gè)時(shí)候它一定是優(yōu)勝劣汰。所以在這個(gè)過(guò)程中，大家可能感覺(jué)到找不到方向，可能很痛苦。

我認(rèn)為，發(fā)達(dá)國(guó)家走過(guò)的，我們也繞不過(guò)去?，F(xiàn)在，如果我們悲觀地看，這個(gè)行業(yè)很卷，下游需求減少，同行競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)或者是一些惡性競(jìng)爭(zhēng)，但是從樂(lè)觀方面去看，也可能是我們耐火材料行業(yè)，從大國(guó)強(qiáng)國(guó)，在其過(guò)渡過(guò)程中必須要走的一段。

發(fā)達(dá)國(guó)家也是一樣，看看歐洲、美國(guó)，也包括日本，50年代，日本曾經(jīng)有1100家耐火材料企業(yè)，現(xiàn)在還有多少呢?直接面對(duì)客戶的有17家，背后還有30多家，一共就50多家。日本的鋼產(chǎn)量從50年到現(xiàn)在變化不大，但他耐火材料的企業(yè)規(guī)模很大。日本1億噸的鋼材，支撐了世界耐火材料前十里面的兩家日本公司。現(xiàn)在我們勉強(qiáng)進(jìn)入前十，但是進(jìn)去之前呢，我們盡管生產(chǎn)了10億鋼，卻找不到世界前十名的中國(guó)耐火材料企業(yè)。我們未來(lái)可能也面臨一個(gè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整：?jiǎn)栴}就是總量在越來(lái)越少，這個(gè)蛋糕就這么大，而且蛋糕還是縮量版的，檔次上去了，體量小了。在這個(gè)時(shí)候，我覺(jué)得我們也該思考耐火材料行業(yè)未來(lái)怎么發(fā)展。

上午我講的實(shí)際上有三個(gè)關(guān)系：一個(gè)是我們同行之間的競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)合的關(guān)系。如果大家都靠低價(jià)，損人也不利己，靠低價(jià)不長(zhǎng)久，原料成本也好，人工成本降也好，降到一定程度是有極限的，你這個(gè)價(jià)格低不可能一個(gè)勁兒低也不可能長(zhǎng)久低。所以在這個(gè)時(shí)候，如果企業(yè)老是賠本，賠3個(gè)月賠一年可以，但是如果長(zhǎng)期賠，那只能關(guān)門。關(guān)了門，這個(gè)市場(chǎng)也就凈化了。所以這個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)可以搞一段時(shí)間，但一定長(zhǎng)久不了。我們同行之間，還是需要怎么聯(lián)合做，現(xiàn)在的市場(chǎng)就是做系統(tǒng)整包，沒(méi)有一家企業(yè)能把所有的產(chǎn)品做全!所以我們應(yīng)該考慮是怎么協(xié)作，發(fā)揮各企業(yè)特長(zhǎng)，把整包的工作做起來(lái)，實(shí)現(xiàn)效益最大化，效率最大化。

第二個(gè)是耐火材料和下游的供需關(guān)系：實(shí)際上，如果鋼廠現(xiàn)在給耐火材料價(jià)格降下去了，也包括我們下游的一些其他客戶是不是成本降低了很多呢?可能不見(jiàn)得，耐火材料的費(fèi)用降低了，但也沒(méi)多少，耐火材料一共在鋼鐵的這個(gè)成本里邊，只占零點(diǎn)幾到一點(diǎn)幾，平均也就是一個(gè)點(diǎn)，一個(gè)點(diǎn)就是降了5%，也僅僅有0.05%。如果0.05%的東西能夠影響我們鋼鐵企業(yè)的盈虧，那是不現(xiàn)實(shí)的，你零點(diǎn)零幾的東西能影響這個(gè)賺錢和不賺錢嗎?假如我們鋼材價(jià)格漲上50元/噸，所有的問(wèn)題就都解決了，耐火材料的費(fèi)用就都有了。鋼廠在降成本的時(shí)候、虧的時(shí)候總想著降輔材，降耐材、合金等，合金還要好一些，比耐材的日子好過(guò)一點(diǎn)。

耐火材料的質(zhì)量跟鋼材的質(zhì)量密切相關(guān)，如果像現(xiàn)在，鋼材里面的非金屬夾雜，大部分是耐火材料跑到鋼液里面出不去了。我們現(xiàn)在噸鋼耐材消耗12公斤，如果低價(jià)格達(dá)到一定程度，噸鋼耐材消耗有可能回到15公斤甚至15公斤以上，這個(gè)時(shí)候鋼內(nèi)的非金屬夾雜比例一定會(huì)大幅度提升，想減少這金屬的夾雜，那鋼廠的精煉工序，一些精煉劑，精煉工藝要投入的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比那耐材的費(fèi)用要多的多。

現(xiàn)在有很多小企業(yè)，包括一些有點(diǎn)規(guī)模的企業(yè)也都在想辦法，怎么降低呢?本來(lái)就幾個(gè)點(diǎn)利潤(rùn)，鋼廠非得要這樣降10個(gè)點(diǎn)，甚至十幾個(gè)點(diǎn)二十幾個(gè)點(diǎn)，耐材企業(yè)肯定是虧，如果他不中標(biāo)就是死。那這時(shí)候會(huì)想辦法一定給材料檔次降下去，耐火材料檔次降低了，鋼廠的質(zhì)量及安全一定是受影響，今天也聽(tīng)說(shuō)鋼廠出安全事故的機(jī)率比往年要大，如果小漏還好，如果大漏在連鑄平臺(tái)上，或者在什么地方去漏了，那就是大事故，鋼廠省了一點(diǎn)耐火材料的費(fèi)用，但會(huì)給鋼材質(zhì)量或鋼廠安全運(yùn)行造成了很大隱患。因此認(rèn)為耐火材料的價(jià)格還是要有一個(gè)適當(dāng)?shù)亩?，甘首席剛講的，鋼廠招標(biāo)，合規(guī)性比合重要，確實(shí)是這個(gè)情況。但是，可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)?shù)慕?，比如，設(shè)定一個(gè)適當(dāng)降低的標(biāo)價(jià)，就像崔教授講的，設(shè)一個(gè)低價(jià)來(lái)作為標(biāo)價(jià)，也不能太低了。在這個(gè)時(shí)候，耐材企業(yè)怎么能給客戶提供增值服務(wù)，從安全、消耗、效率，也包括節(jié)能，在這方面宣傳一個(gè)良性的，穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈供需機(jī)制。第三個(gè)是耐火原料與耐火制品的供需關(guān)系，同樣也面臨以上的問(wèn)題，價(jià)格也不能無(wú)降低。超出成本底線，原料企業(yè)也會(huì)想辦法降低成本，就不了質(zhì)量。如棕剛玉，曾經(jīng)有段時(shí)間，用棕剛玉做預(yù)制件或用于鐵溝料等，發(fā)現(xiàn)鼓泡損壞，出了很多廢品，付出了很多代價(jià)，花了很長(zhǎng)時(shí)間，最后發(fā)現(xiàn)棕剛玉冶煉過(guò)程中，原料企業(yè)為省電降成本，縮短了冶煉保溫時(shí)間，造成了脫碳脫不干凈，含有碳化鋁，遇水發(fā)生水化。所以我覺(jué)得任何產(chǎn)品的價(jià)值，都有它的規(guī)律，價(jià)格不能搞太高也不能太低，太高了就是暴利，不合適;太低了超出了成本底線也不合適。

大家都比較聰明，你給我價(jià)格低超出底線，我也要想辦法降成本，不了質(zhì)量，在這個(gè)時(shí)候有可能是雙輸甚至多輸。我們應(yīng)該在怎么去雙贏，多贏共贏方面想一些辦法，耐材制品和原料也要建立相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈供需關(guān)系，重視原料技術(shù)及裝備進(jìn)一步提升發(fā)展，不能將原料邊緣化。

現(xiàn)在國(guó)家在高質(zhì)量發(fā)展、結(jié)構(gòu)調(diào)整期，這時(shí)候我們也要積極想辦法，再難的事，再難的日子我們也要挺過(guò)去，把自己的創(chuàng)新做好，把管理做好。謝謝!

第一點(diǎn)是產(chǎn)能過(guò)剩，現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，賣方?jīng)]有議價(jià)權(quán)了，耐材年產(chǎn)量2,200萬(wàn)噸左右，占全球產(chǎn)量的2/3，產(chǎn)業(yè)集中度很低，競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)。

第二點(diǎn)是用戶需求量下降，其下降是三點(diǎn)原因造成:(1)耐材的消耗大戶--鋼鐵行業(yè)的總量在下降，比如現(xiàn)在年產(chǎn)10億噸鋼，將來(lái)年產(chǎn)7-8億噸，所以耐材消耗總量是在下降。(2)耐材技術(shù)進(jìn)步，使得噸鋼消耗下降，由15公斤/噸鋼到10公斤，最后到7公斤。(3)隨著鋼鐵行業(yè)綠色、低碳發(fā)展，鋼鐵冶煉從長(zhǎng)流程變成了短流程，又導(dǎo)致了耐材消耗在下降。

為什么會(huì)導(dǎo)致低價(jià)中標(biāo)呢?作為耐材的用戶來(lái)講，低價(jià)中標(biāo)，我們鋼鐵用戶也不喜歡，也深受其害，而且低價(jià)中標(biāo)后鋼廠的損失是更大的，影響鋼產(chǎn)品質(zhì)量造成安全事故等等。但是為什么又會(huì)造成低價(jià)中標(biāo)呢?因?yàn)樵阡撹F企業(yè)當(dāng)中有一個(gè)合規(guī)性比合還重要，這個(gè)根本原因在里面，現(xiàn)在干什么事情都要合規(guī)，它是擺在第一位的，大家經(jīng)常去參加招投標(biāo)，有沒(méi)有研究過(guò)我們的招標(biāo)法呢?在很多企業(yè)的招標(biāo)法里面的，價(jià)格標(biāo)必須占70%以上，技術(shù)標(biāo)的分?jǐn)?shù)很低，拿什么去拼呢?所以說(shuō)這個(gè)是繞不過(guò)去的，導(dǎo)致了我們經(jīng)營(yíng)很困難，那么有沒(méi)有什么對(duì)策呢?我簡(jiǎn)講三點(diǎn)我個(gè)人膚淺的對(duì)策，第1個(gè)就是要想辦法，企業(yè)和行業(yè)要高度自律，就是把產(chǎn)能要壓下來(lái)，一定要把它變成一個(gè)賣方市場(chǎng)。鋼鐵行業(yè)也是一樣，因?yàn)楫a(chǎn)能擴(kuò)大，以后鋼鐵行業(yè)也是虧損的。第2個(gè)就是我們要發(fā)揮作用，要在合規(guī)性方面的要求一定要有差異化、科學(xué)化去調(diào)整，比如說(shuō)能不能把這個(gè)招標(biāo)法里面的技術(shù)標(biāo)可以占到50%以上的分?jǐn)?shù)呢?如果這樣的話就不會(huì)導(dǎo)致低價(jià)中標(biāo)了。第3條就是我們跟用戶的深度合作要研究，要做到哪些呢?要做到系統(tǒng)性、深入性的這種創(chuàng)新的技術(shù)和產(chǎn)品，同時(shí)我強(qiáng)調(diào)的是：用利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)來(lái)自己的市場(chǎng)和合理的權(quán)益，比如說(shuō)我們企業(yè)申報(bào)了很多專利，你們有沒(méi)有和你的用戶一起來(lái)申報(bào)專利呢?你們?cè)陂_(kāi)發(fā)所有產(chǎn)品在應(yīng)用的過(guò)程當(dāng)中有沒(méi)有簽訂過(guò)保密協(xié)議呢?有沒(méi)有簽訂過(guò)什么其他技術(shù)合作協(xié)議呢?如果你有這的話，那么你在合規(guī)性方面是占有優(yōu)勢(shì)的。有了這個(gè)合規(guī)性，你就可以不用招投標(biāo)，也不用比價(jià)，那么你就占有了你的獨(dú)有的市場(chǎng)了。(根據(jù)錄音整理，未經(jīng)本人審閱。)

工作以來(lái)，就一直從事耐火材料創(chuàng)新、應(yīng)用與招標(biāo)工作。剛才說(shuō)低價(jià)招標(biāo)問(wèn)題，甘首席已經(jīng)講了，對(duì)我們產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量穩(wěn)定有很大的差距?，F(xiàn)在我們也是想降低耐火材料采購(gòu)招標(biāo)的成本，比如說(shuō)集采招標(biāo)，還有對(duì)某類產(chǎn)品，現(xiàn)在會(huì)設(shè)置招標(biāo)的最低價(jià)，設(shè)置門坎。確實(shí)是有很多參差不齊的耐材產(chǎn)品導(dǎo)致了鋼材的產(chǎn)品質(zhì)量下降，因此設(shè)置一個(gè)最低價(jià)。如果低于這個(gè)最低價(jià)，肯定是不能進(jìn)入招標(biāo)體系?，F(xiàn)在有很多新進(jìn)廠家，有時(shí)候?qū)τ谑卒摵蛯毼溥@樣一個(gè)大體系，很希望進(jìn)入，不希望拿到那個(gè)高的份額，只希望占有這樣一個(gè)小的市場(chǎng)就可以，就是進(jìn)入我們體系后增加影響力。我們也是希望在耐火材料這個(gè)招標(biāo)體系里，希望獲得極低成本和績(jī)優(yōu)配置的耐火材料，希望得到更多的耐火廠家給提供降本增效機(jī)制;第二個(gè)，就是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，希望獲得更多耐火廠家給我們提供各方面的技術(shù)支持，現(xiàn)在大家知道耐火在鋼鐵的話語(yǔ)權(quán)較小，耐火專業(yè)在整個(gè)各煉鋼的其他各專業(yè)也是邊緣專業(yè)，在鋼廠耐材技術(shù)技術(shù)力量比較薄弱，希望耐火廠家和用戶進(jìn)行深度合作，針對(duì)我們不同的產(chǎn)品性能，結(jié)合實(shí)際使用要求進(jìn)行改進(jìn)，然后實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)材料的降本增效。(根據(jù)錄音整理，未經(jīng)本人審閱。)

9月3-5日，第九屆鋁硅質(zhì)耐火原料博覽會(huì)上海召開(kāi)，在“耐火材料綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展論壇”會(huì)上，六省耐材協(xié)會(huì)等有關(guān)負(fù)責(zé)人向企業(yè)頒發(fā)了鋁硅質(zhì)耐火原料金43個(gè)及設(shè)備推薦14個(gè)證書，名單如下：

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